分析:交易自動化如何影響葡萄酒市場

在過去18個月,交易自動化的影響已成為了優質葡萄酒市場最重要的主題之一。 在短時間內,由於更多酒商可聯繫一起,使自動化交易的數量呈指數增長。‍什麼是交易自動化? 它將如何改變葡萄酒市場?

什麼是交易自動化? 它將如何改變葡萄酒市場?

當酒商使用科技把他們系統與Liv-ex同步時,就可進行交易自動化。

自此,酒商可直接把在庫存系統上酒單自動在Liv-ex上列出,或將Liv-ex上超過3900萬英鎊的報價提供給客戶,然後客戶可通過其網站即時購買。

如上圖所示,在過去的18個月,在Liv-ex上涉及自動化的交易數量一直上升。

有些交易是酒商庫存系統直接在Liv-ex上列出的葡萄酒,也有些是通過酒商網站來購買的葡萄酒。

英國葡萄酒是最早自動化的交易之一。該葡萄酒經英國酒商自動列出後, 美國酒商便在其網站上顯示它的Liv-ex報價。後來,紐約客戶在當地酒商網站登錄,下單並付款;整個交易全由自動化完成。 這是自動化和互聯葡萄酒市場力量的真正體現。

市場更大

自動化最明顯的影響是使Liv-ex市場的葡萄酒大增。 如我們在最近的有關博客中指出,在2019年7月,出價和報價總值創7000萬英鎊新高。

這主要是由自動化推動 – 庫存酒單可更容易和更快列出。

我們發現,在Liv-ex上非傳統強勢市場的酒區,它們會有更多葡萄酒通過自動化來進行交易。 如新西蘭:該酒區有超過70%的葡萄酒交易都涉及自動化。

這可能是由於許多自動交易(Liv-ex上的葡萄酒同在酒商網站上列出)全由私人客戶發動。私人客戶往往會花時間來尋找葡萄酒,而業內人士卻花更多時間投入在高價值的葡萄酒買賣。

下圖按酒區來顯示手動和自動交易的比例。 由此可見,波爾多等傳統酒區在採用前者的比例要比後者高得多。

相反,自動化交易更受非傳統酒區的歡迎。 事實上,當交易由客戶主導時,市場將更闊更廣。‍

出售價格更高

平均而言,自動交易的價值往往低於手動交易,這並不出人意表。 可以理解,業內人士會偏向花更多時間投入在高價值葡萄酒的買賣。然而,當酒商可自動向其客戶列出或顯示較低價值的報價時,銷量會更大。

對採用自動化的酒商來說,這有效地提供了酒區多樣化的商機。 這些葡萄酒可在極小的人工投入下進行買賣,酒商可以最小勞力收取傭金。

更好的是,自動交易的葡萄酒比市場價格相對較高 – 平均高出8.8%;這意味著酒商可取得更高的利潤。

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